8位专家跨界共话策略增长！紧跟政策、技术创新、品牌价值三轮驱动

2023年5月21日，由健康凯歌和创伴空间共同举办的第二届健康凯歌年会暨健康凯歌增长大会策略会胜利召开，现场迎来了130+位医健精英参会,3万+线上同道共襄盛举。

由沁芳道中医芳香品牌创始人、世界针灸学会联合会健康传播工委会副秘书长许艺元老师担任本次会议主持。

健康凯歌创始人兼CEO李成凯，首先做了开场致辞，介绍了本次会议的背景与健康凯歌1+3+N的模式，并表示了对现场嘉宾与朋友的致谢与欢迎！

第一位分享嘉宾是首都医科大学三博脑科医院党委书记、副院长王保国教授，王教授介绍了如何评估自己是否健康，以及如何通过规律的作息、适量的运动和合理的膳食实现主动健康。

华为健康产业研究院王巍总，介绍了未来的医疗产业链的场景，可能是单个公司在各自的领域做到极致，通过数字化的工具进行整合，各自分工再形成产业链闭环，实现IT+早筛+健康管理的创新模式。

清雷科技董事长丁玉国，作为呼吸的检测技术，向大家介绍了如何通过毫米波雷达建立呼吸模态，对呼吸和心跳的检测和分析，并通过多个产品赋能养老产业。

强联智创董事长秦岚女士，介绍了如何通过AI为医生赋能，辅助医生决策，如何让神经介入本需要高年资经验的手术，也能在县域医院顺利完成，帮助脑卒中的患者当地就医。

鹿鹿通的联合创始人贾志垒先生，分享了互联网医院的目前现状：全国互联网医院超过1800家，互联网医院的流量已经达到3亿。阐明了互联网医院主要能解决企业的6个核心问题：合法扩大规模、链接业务闭环、积累数据资源、合规销售费用、提高企业估值。互联网医院也是帮助分级诊疗的实现，辅助慢性病患者的复诊管理的重要方式。

医康互联董事长余纯龙，介绍到2021年共18个省开始医共体建设，医共体建设县扩展到1600个。每个医共体有3000-5000万的政府拨款，是一个巨大的医疗市场，也蕴含着很多机会。可通过工具+方法+体系的方式将医康养模式落地，并提出肿瘤康复可涉及：复发转移检测中心、物理调理中心、营养食疗中心、面已调理中心、就医指导中心、氢氧控癌中心、心理疏导中心、微生态调理中心、中医药调理中心、并发症管理中心等十大调理中心。

圆桌论坛环节，由健康凯歌总编辑申佳老师作为主持人，对话嘉宾分别是:刘焰 泛生子基因科技有限公司首席商务官、郗砚彬 同创伟业北京医疗基金合伙人、王巍 华为战略研究院医疗健康产业发展总监、秦岚 强联智创董事长、余纯龙 医康互联董事长、尹先凯 昆玉凯歌CEO、贾志垒 鹿鹿通联合创始人。

围绕着大会增长这个主题，申佳老师提问到：各位老板和高管觉得今年的增长环境如何？高管们今年的KPI好完成嘛？老板们今年的生意好做嘛？

余纯龙：今年财政收入总额降低，个人所得收入降低，但医共体建设和千县工程两个领域是有预算的。

尹总：今年项目的活跃度好多了，意愿与活跃度较去年增加。

贾总：作为互联网医院的服务提供商，看到的是由于企业对前景的自信与方向的确定，整体今年在互联网医院方向的投入较去年增长翻倍了。

秦总：疫情后医院的手术量是爆发式增长，病人需求反弹，可能经济大趋势是缓的，强联智创产品拿证后，今年开始从产研到转销售，从产品的增长角度肯定是增加的。

王总：疫情后，国家对数字化、信息化领域有了更明确的要求，为实现医疗高质量发展，投资30个省份做试点，平均每个省5-10个亿的资金支持，所以从政策的宏观角度来看，对市场的预期是积极的。产业生态上会有两个极端，即好的更好，差的更差，聚拢度会提高。

郗总:2015年到2017年是TMT医疗最火热的阶段，2020年开始经济周期和产业周期处于调整阶段，虽然疫情延缓了改革的节奏，但疫情过后改革仍要进行。在一定时间内，政府和机构对企业的输血比较谨慎，企业要努力提升自己的造血能力。总体来说，虽然产业发展的方向一定是国富民强，但今年下半年到明年，企业的压力相对还是比较大的。

刘总：从宏观角度赞同xi总的观点，企业要不断降本增效，增加自己的造血能力。从微观角度，基因检测这类企业目前市值是被低估。虽然目前融资环境很有挑战，但基因检测未来5年市场还是非常乐观的。

申佳老师：今天确实来了很多科技类企业，科技型企业更愿意分享，希望在行业内获得资源与合作机会，那么想请大家分别聊聊你们在各自的细分赛道，今年有什么样的增长策略？希望有什么样的合作机会？

王总：华为自己的定位是基础技术服务企业，基于物联网的操作系统等基础技术来为医疗健康行业持续发展和变革，提供价值。这需要大量的产业链上下游企业结合与发酵，如果把各自擅长的内容与临床需求结合并应用，会打开更大的市场空间。

秦总：对于我们来说有两部分增长，一个是价值增长，一个是销量增长。价值方面，会持续投入和创新，在领域内做更的深。销量方面，在目前的销售导入期，医院端会从新增医疗服务项目开始切入做医保的收费编码，患者端也会有所触达，共同发力。

余总，我们是做的区县市场，这个市场诉求都非常明确，以客户的刚需为核心，为其提供整体的解决方案是我们的价值。除了这个政策导向的强抓手外，增长的第二个策略是更多的协同行业伙伴，科技型企业天然的优势是有较好的协同性和融合性。

刘总：增长策略，一方面是会跟更多的肿瘤临床科室深入的合作，为医生提供给更好的治疗决策，另一方面在品牌建设上，希望泛生子能够成为医生和患者信赖的一个品牌。

围绕着健康中国2030的目标，提高癌症患者的五年生存率，使患者能够得到更精准的诊断与治疗。

贾总：在产业中的定位是企业的服务商，的增长得益于两点，一是国家政策的支持，对行业的监管加强，二是把内功修炼好、能够从不同的角帮助企业解决问题，让它们更好的发挥更多的价值。

尹总：服务主要是全球或全国技术唯一或领先的创新型企业，基金偏好于有抗风险精神和创新精神企业。今年的融资环境不太友好，主要是看企业的现金流和变现能力的强弱，决定是否能走到远，我非常欣赏芒格的一句话，“你不必成为每一个领域或者许多领域的专家，你只需要做你能力范围内的事情。范围的大小并不十分重要，重要的是，知道它的界限。”

郗总：中后期的创新药企，近几年，可能会遇到比较大的瓶颈，cro、cdmo等企业也会相应受到影响，但我相信影响是短暂的。随着疫情结束，lvd行业也会面临比较大的红海竞争，有回调的过程。

目前还处于疫情恢复期，必然会面临各种各样的问题，需要克服，但中国医疗板块在国际上的地位会逐步提升，走出国门是大趋势。

有以下几组数据显示，虽然大环境不温不火，但与国外对比，中国环境却是最好的：

1、去年国内二级市场下调大概15%-17%，美国下调40%；

2、二级医疗板块，美国大概有1400家公司，国内有440家公司，去年美国ipo的数量是33家左右，中国去年ipo43家，今年预测有35家公司上市，好于美国；

3、国内每年有50左右新药上市，跟FDA批准的数量基本一样。

港股这两天也有个好消息，可以不用换汇购买港股，提升了港股的流通性。

总之，市场在不断的变化，对于企业家来说需要有敏锐的观察，同时要快速适应各种变化。

另外我认为协同也是必然，资源嫁接的重要性不言而喻，企业未来发展一定是属于规模化的。从增量角度来说，国富民强一定是大的终点。

2023

创新创业转化基地授牌仪式

健康凯歌在持续为大家打造更好的交流合作平台的时候，也得到了院校的大力支持，在和院校的合作方面积极推动，为了更好的加强校医学创新人才的培养，为医疗行业产业发展来提供更好的人才保障，华北理工大学冀唐学院和健康凯歌科技有限公司将合作打造新医科创新创业转化基地。现场华北理工大学冀唐学院招生就业办公室王成强副主任与健康凯歌创始人李成凯共同为基地揭牌。

2023

最具影响力排行榜正式启动

医健企业最具影响力排行榜由健康凯歌于2021年创建,每年一届，已经成功举办两届。旨在遴选出医健行业人士心目中最具影响力的企业,是医健人自己投票产生的排行榜!。其中，2022年总票数116.5万+,访问量174.2万+。入围600多家企业，50多家企业最终登上榜单。榜单的发布为企业在社会以及行业的影响力起到了很好的助推作用。活动现场，在众多医健人士的共同见证下，《第三届健康凯歌医健企业最具影响力排行榜》正式启动。

2023

颁奖仪式

在健康凯歌成立2周年中，得到了很多朋友的支持与帮助，在节目的最后，为以下群友颁发了荣誉证书。

医健引航掌舵大使：

巩小红、申佳、陆艳、张金路、沈显君、王盈、刘达、张冰岩、廖弟勇、薛欣、安心、顾文兵、许艺元、刘智慧、陈伟、程慧、陈强、张龙、曲代新、陈永亮、章菁华、王瑶、李艳秋、康毓冰、许婷婷、郭会娜、田文豪

医健最美逆行大使：

申佳、张志玲、LEO、郭旭、陈峰、崔燕、杨淇茹、王爱玲

医健协作大使：

张大龙、程凌祥、段博超、孙静、于超群、廖弟勇、苏江、韩纲、刘达

医健增长大使：

刘智慧、刘学斌、贾广涛、薛欣、王瑶、龚兴滔

医健赋能大使：

王鑫、刘菲菲、孟鼎倬、王黎晖、杨喆、高欣玥、张达音、张爱鲆

医健传播大使：

马岩、姜楠、李艳秋、岩峰、黄萌、许娜、马强、孟泽楷

本次会议，大家纷纷表实参会人员级别很高，演讲内容干货满满。第一次线下大会圆满落幕，让我们共同期待7月21日健康凯歌增长大会上再次相聚！

（从左至右依次为瑜瑜、嘉伟、凯哥）