从治流感到化痰止咳，以岭的“连花”要打什么牌

围绕一个治疗领域，不断推陈出新，这是不少跨国大药企保持领先的秘诀。辉瑞、阿斯利康、罗氏，聊起这些医药巨头，就能马上联想到它们的优势治疗领域。

中国药企大多数从“仿创”起家，向来是哪个卖得好做哪个。但随着大批创新药企冲击市场，涤荡行业固有观念，国内药企也逐步转变思路，开始寻求在优势领域的“全覆盖”。

中国临床试验注册中心显示，今年3月以来，北京、山东等地医院启动了多个涉及连花清咳片的随机、双盲研究，以验证连花清咳治疗新冠感染后咳嗽的疗效。以岭药业今年2月在接受机构调研时已经提到，正在全国开展连花清咳的多线研究，以打造更多证据链。

连花清咳是2020年5月以岭药业推出的呼吸系统产品，与连花清瘟一道，成为“连花”品牌重要产品之一。

止咳，是一个比抗病毒更大的市场。

“连花”品牌开始扩张

以岭药业有很多优势版块，包括心脑血管、糖尿病、神经系统等，但外界所认识的以岭药业，呼吸系统是核心的板块。

2004年以岭药业推出治疗感冒、流感的创新中药连花清瘟。进入市场至今在我国多次呼吸道传染性公共卫生事件中都发挥了积极作用。这源于科研团队连续在细胞研究、动物研究、临床研究等层面不断充实的证据体系。与连花清瘟治疗相关的各类基础与临床研究论文近千篇，证实了连花清瘟对于治疗感冒、流感、新冠等呼吸系统疾病的有效性、安全性。

正是有了这些临床研究依据，连花清瘟才能34次列入国家卫健委、国家中医药管理局发布的甲流、乙流、新冠等传染性公共卫生事件诊疗方案或指南共识之中。

刚刚过去的新冠疫情中，连花清瘟是“三药三方”之一，备受推荐，也引发了不少讨论。但普通人可能不知道的是，过去三年里，连花清瘟相关新冠病毒感染和治疗的研究文献共发表了120篇，其中SCI论文64篇。用连花清瘟治疗新冠是有依据的。

经过近20年的沉淀，连花清瘟从一款不知名的普通药，一跃成为行业领军品牌。米内网数据显示，2022年公立医疗市场中成药感冒用药排名中，连花清瘟名列第1名，市场分额达35.71%，显示出极强的品牌力。

但对连花品牌来说，连花清瘟只是呼吸领域布局的第一步，针对的是上呼吸道感染。在急性支气管炎、慢性阻塞性肺病等呼吸道常见病、多发病的治疗方面，以岭药业还有更深远的谋划。

小试牛刀的就是治疗呼吸道疾病的咳嗽咳痰。

“连花”的策略

张爱玲有句话，人这辈子，有三样东西装不来：咳嗽、贫穷，还有爱情。

咳嗽是几乎所有呼吸道疾病都会出现的症状，也是最让人心烦的症状。止不住的咳嗽经常在晚上来袭，让人睡不好觉，尤其是儿童咳嗽，最让家长揪心。痰更是疾病转变和变重的重点因素。

咳嗽的治疗用药可分为止咳祛痰、清热解毒和感冒用药等，其中止咳祛痰用药比例最大。中成药有群众基础，在止咳用药中，中成药也占据很大份额。米内网数据显示，2021年中国三大终端6大市场，即城市公立医院、县医院、乡镇卫生院、社区卫生服务中心、实体及网上药店在内的几乎全部药品销售渠道中，止咳祛痰平喘类中成药销售额超过200亿元。

2020年5月，连花品牌推出了独家创新中药连花清咳片。上市至今连花清咳30余次获得国家级、省市级新冠和流感诊疗方案推荐，基本站稳了止咳类中成药第一阵营，2022年底又通过医保谈判续约进入国家医保，为后续放量打下基础。

除了“化痰止咳”这个概念之外，连花品牌还在呼吸道其他疾病治疗中继续探索。

新药玉屏通窍片正在北京中医医院、天津人民医院、河南省人民医院等多家医院开展Ⅲ期临床研究，以验证其治疗过敏性鼻炎的疗效。

小儿连花清感颗粒2022年完成Ⅱ期临床研究，目前已启动Ⅲ期临床研究，这是一款专门治疗儿童感冒的中成药。儿药只占中国所有药物品种的1.52%，在最新版的基本药物目录中，268个中成药里纳入了13个儿药，表明在基本用药需求中，儿童中成药有很大的市场。

以岭药业在研的呼吸系统药物还包括藿夏感冒颗粒，今年获得国家药监局的批准，已经开展临床试验。

围绕“连花”这张金字招牌，以岭已经布局了10多个产品阵列，并有一批药物已经上市。预计到2027年，实现4-5个创新呼吸道药物完成上市申报，成为继心血管疾病产品之后以岭药业第二大产品集群。

除此之外，“连花”品牌还在积极开发周边产品，如消字号的连花清咽抑菌喷剂，连花强力爆珠、连花免洗抑菌凝胶、连花防护口罩等等。

拥有了成熟药企都在追求的产品优势集群之后，“连花”品牌将不仅只出现在疫情中，而会成为时常护佑呼吸健康的家庭和旅行常备品种。

这就是以岭的连花品牌正在打造的“大呼吸”治疗宇宙。